Hyvä kilpailijatuntemus auttaa yritystäsi menestymään. Kun olet vahva niillä osa-alueilla, joilla kilpailijoillasi on vielä parannettavaa, luot yrityksellesi kilpailuetua.
Kun tunnet prospektisi, tehostat myyntiä ja vältyt turhalta työltä.
Tutka on uusi väline yrityksissä tapahtuvien muutosten seurantaan.
Taloustutka mahdollistaa yritysten maksuviiveiden seurannan yhteistyössä Lindorff Oy:n kanssa.
Informaatiopalvelut nähdään yleensä isojen yritysten työvälineinä, mutta näinhän sen ei pitäisi olla ainakaan yritystietojen osalta. Taloustutkan käyttäjät pääsevät käsiksi Suomen kaikkiin yritystietoihin helpolla sovelluksella ja kiinteällä hinnalla.
Asiakashankinta helpottuu, kun käytettävänäsi ovat Suomen kaikkien yritysten taloustiedot. Yritysten taloustietojen nopea silmäily voi jo sellaisenaan tarjota
vastauksia asiakashankinnan ongelmiin.
Esittelemme tässä blogissa Taloustutkan toiminnallisuuksia ja ennen kaikkea miten voit löytää yrityksellesi uusia asiakkaita. Asiakaskartoituksen tarkoituksena on etsiä sopivia asiakkaita juuri sinun liiketoiminnallesi.
Jo varsin pienimuotoinen ja kevyt analyysi yrityksen taloustilanteesta voi paljastaa asiakkaasta paljon sellaista, mikä hyödyttää sinua niin myynnin johtamisessa kuin riskienhallinnassa.
Tässä blogissa olemme listanneet suurimpia haasteita B2B-myynnissä ja keinoja selvitä niistä voittajana. Lue, miten otat yleisimmät haasteet vastaan ja menestyt!
Syvemmän asiakasymmärryksen avulla saavutetaan kilpailuetuja, koska tiedon pohjalta tuotteiden ja palveluiden sopivuutta pystytään hiomaan entistä tarkemmaksi. Lue miten syvempi asiakasymmärrys saavutetaan!
Kaikki keinot asiakashankinnan kustannusten minimoinnissa eivät liity asiakashankinnan varsinaisiin prosesseihin. Myös muilla liiketoiminnan osa-alueilla on välillisiä vaikutuksia asiakashankinnan kustannuksiin. Käy seuraava check-list läpi, niin saat varmasti ainakin yhden uuden idean asiakashankinnan kustannusten alentamiseen.
Asiakkaista syntyvät riskit huolestuttavat yrityksiä ja niihin kiinnitetään yhä enemmän huomiota. Asiakkaasta saatavissa olevilla tiedoilla on oleellinen vaikutus siihen, kuinka asiakaskohtaista riskiä pystytään arvioimaan.
Tutustuimme eri toimialojen keskipalkkatasoihin Suomen runsasväkisimmissä maakunnissa.
Yrityskauppoja edeltävän arvonmäärityksen kannattaa useimmiten jättää ulkoisen asiantuntijan tehtäväksi, mutta oikean valuaatiotason määrittämiseen riittää muutaman tärkeimmän tunnusluvun tarkastelu.
Taloustutka kokosi erilaisia yritystilastoja, jotka koskettavat Suomen asutuimpia kaupunkeja. Voit tarkastella yritysten kumulatiivista liikevaihtoa, perustettujen yritysten määrää sekä konkurssien määrää eri kaupungeissa tilikaudella 2016.
Taloustutkan avulla voit selvittää yritysten päättäjätiedot ja päättäjien sidonnaisuudet muihin yrityksiin.
Asiakkuuksien arvon kasvattamista voidaan lähestyä asiakasportfolion analyysin avulla. Tavallisesti yritykset keskittyvät omaan tarjoamaansa ja sen muokkaamiseen. Liiketoimintaa tehdään usein kuitenkin asiakkaiden ehdoilla.
Keskipalkkatieto on ensiarvoisen tärkeää, kun myydään esimerkiksi henkilöstöpalveluita tai henkilöstölle suunnattuja tuotteita.
Voit käyttää Taloustutkaa apunasi, kun pohdit sopivaa palkkapyyntöä tai tarvitset tietoa eri yritysten maksamista keskipalkoista. Ominaisuus on ilmainen ja kaikkien käyttäjien käytettävissä.
Asiakkaamme esittivät toiveen entistä tarkemmista hakuehdoista yrityshakua varten. Huomattuamme tarpeen tarkemmille hakuehdoille, reagoimme välittömästi ja ohjelmointiosaajamme ovat tehneet töitä päivittäin hakukoneemme kehittämiseksi.
Peliala on ollut globaalissa kasvussa, jota on siivittänyt mobiilikäytön lisääntyminen, ihmisten ruutuajan piteneminen, pelien suoratoisto sosiaalisessa mediassa sekä e-sportsin suosion kasvu nuorten aikuisten keskuudessa. Lue talouskatsauksemme suomalaisista peliyhtiöistä.
Konsultoivassa työssä keskeinen menestystekijä on asiakkaan tilanteen ymmärtäminen.
Jos tavoitteena on kerätä liidejä tai tarkastella eri yrityksiä toimialakohtaisesti, Taloustutka on yksi parhaista välineistä sitä varten.
Jokaisen yrityksen kannattaisi aktiivisesti kartoittaa ja arvioida omien asiakkaiden ja prospektien taloustilannetta.
Moderni myyntityö on murroksessa, jota ylläpitävät tekoälyn kehitys, dataohjautuva liiketoimintajohtaminen ja social selling.
Vuosittainen asiakaspoistuma on yksi passiivisista uhista, jolle altiina on jokainen yritys toimialasta riippumatta. Se on myös merkittävä kannattavuuteen ja kulurakenteeseen vaikuttava tekijä, joka unohdetaan valitettavan usein.
Lue, miten Taloustutkan asiakkaat niin yksityisellä kuin julkisella sektorilla hyödyntävät laajaa yritystietokantaamme päivittäin liiketoimintansa tukena.
Hyvien liidien löytämiseen on monia keinoja. Yhdistämällä parhaat, viedään asiakashankinnan tehot sellaiselle tasolle, että liidejä tulee jatkuvalla syötöllä.
Mainonnan ja myynnin ohjaaminen datan avulla on yleistynyt huomattavasti. Liiketoiminnan ohjaamisen konsensus on siirtynyt entistä enemmän oletuksista ja arvauksista dataperusteiseen päätöksentekoon.
Hiljaisista sesongeista voi hyötyä ja ne voivat olla otollisempaa aikaa myyntiin, kun kilpailua on vähemmän.
Myynnin ja markkinoinnin kohdistamisessa keskitytään usein oman tuotteen tarjoamiin hyötyihin ja lisäarvoon. Tämän kautta lähdetään miettimään kuka voisi olla sopiva asiakas. Ajatusmalli on oikea, mutta usein tuotteen ja markkinoiden kysynnän yhteensopivuutta (product/market fit) yliarvioidaan.
Taloustutkaa voi hyödyntää kätevästi kilpailija-analyysin tekemisessä. Laajan yritystietokantamme avulla saat selville kilpailijasi merkittävimmät yritystiedot ja päättäjäverkostot.
Kilpailijoiden analysointi on yksi tärkeimpiä osa-alueita liiketoiminnan johtamisessa ja kehittämisessä. Seuraamalla merkittäviä muutoksia toimintaympäristössä ja kilpailuasetelmissa motivoidaan myös omaa yritystä kehittymään ja pysymään ajan hermolla.
Myyntikärjen suunnittelussa ja myynnin kohdentamisessa voi hyödyntää myös yritysten taloustietoja.
Yritykset tarvitsevat alihankintasopimuksia tehostaakseen ja skaalatakseen toimintaansa.
Prospektointi on tehokkaimmillaan silloin, kun ymmärretään mille kohderyhmälle myytävä palvelu tai tuote on sopivin. Asiakkaiden kartoittaminen on hyvä tehdä mieluummin tarkoilla kuin laveilla kriteereillä.
Yrityksen tuote- tai palveluportfolion laajentuessa eteen tulee väistämättä tilanne, jossa uusien potentiaalisen asiakkuuksien kartoittamista joudutaan miettiä uudelleen.
Yritykset käyttävät paljon resursseja uusien asiakkaiden hankintaan. Monet akateemiset tutkimukset osoittavat, että uusien asiakkaiden hankinta on kallista. Uusien asiakkaiden kannattavuutta ja asiakashankinnan todellisia kustannuksia ei osata arvioida kovinkaan tarkasti.
Myynnissä onnistuminen edellyttää perinteisesti paljon kontaktointia, asiakkaan tarpeiden ymmärtämistä, oikeiden ratkaisujen tarjoamista sekä tietysti sinnikästä myyntityötä.
