Yleisesti ottaen jokaisen yrityksen kannattaisi aktiivisesti kartoittaa ja arvioida omien asiakkaiden ja prospektien taloustilannetta. Tämä helpottaa päätöksentekoa, vähentää virheitä, säästää aikaa ja pienentää liiketoiminnan riskiä. Yritysten taloustiedot ovat Suomessa hyvin saatavilla ja yritysrekisterissä tapahtuvia muutoksia voi seurata kuka vain. Isommat datamäärät tosin maksavat yksittäisinä ostoina hyvin paljon. Taloustutkan avulla saat kaiken datan yhdellä kuukausimaksulla ja se on saatavillasi millä tahansa päätelaitteella. Lue seuraavaksi, miten kohdeyritysten taloustietoihin perehtyminen auttaa sinua.
Hahmotat yhtiön aseman toimialalla
Vertailemalla yrityksiä hahmotat kohdeyhtiön aseman toimialalla. Tutkimalla eri toimialalistoja eri talouskriteerien perusteella ymmärrät nopeasti, keitä toimialan avainpelajaat ovat ja miten he sijoittuvat markkinalla. Näin kykenet muodostamaan yrityslistoja laittamalla kohdeyritykset haluamallasi tavalla järjestykseen. Oli kyse sitten liikevaihdon tai vaikkapa henkilöstön kasvusta, voit muodostaa listat haluamillasi kriteereillä ja tehdä rajattomasti erilaisia hakuja.
Saat tiedon luottokelpoisuudesta ja maksukyvystä
Maksukyvyn ja luottokelpoisuuden tarkastaminen tukevat kestävien kauppasuhteiden solmimista. On turvallisempaa luoda pitkäaikaisia sopimuksia kumppanien kanssa, joiden maksukyky on kunnossa ja liiketoiminta vakaalla pohjalla.
Taloustutkan luottoraja kertoo tietyn yrityksen maksimaalisesta luoton takaisinmaksukyvystä. Luottoraja määrittää euromääräisen luottosumman, jonka yrityksen arvioidaan kykenevan maksamaan takaisin lyhyellä aikavälillä. Taloustutkan tavoitteena on määrittää se luoton maksimimäärä, jonka luotonsaaja pystyy suurella todennäköisyydellä maksamaan rahoittajalle takaisin.
Luottorajaa voidaan käyttää hyväksi suoran luotonannon päätöksenteossa, mutta se antaa myös tärkeää informaatiota yrityksen kanssa liiketoimintaa harjoittaville toimijoille. Esimerkiksi tavarantoimittaja voi käyttää luottorajaa viitekehyksenä sille, kuinka paljon ja kuinka suuria maksuaikoja tietylle asiakkaalle voidaan myöntää, jotta voidaan vielä onnistuneesti kotiuttaa myyntisaamiset. Luottoraja onkin erinomainen apuväline lyhyen aikavälin myyntisaamisten hallintaan.
Asiakkuuden upsell-potentiaalin tiedostaminen
Asiakkuudet elävät ja tulevaisuuden ennustamisen sijaan onkin järkevämpää keskittyä olemassa olevien asiakkuuksien arvon maksimointiin. Harva yritys keskittyy analysoimaan olemassa olevia asiakkuuksia, koska ne ovat ikään kuin jo voitettuja keissejä. Ottamalla analyyttisen näkökulman olemassaoleviin asiakkuuksiin, voit saada niistä entistä kannattavampia. Yrityksesi kasvu ja kannattavuus eivät silloin ole täysin uusasiakashankinnan varassa. Seuraamalla asiakasyrityksen investointeja, kulurakennetta, pääoman sitoutumista sekä strategiaa voit tehdä johtopäätöksiä yrityksen tarpeista. Voit ottaa uusia kulmia myyntipuheluihin ja lähestyä prospekteja kilpailijoitasi persoonallisemmalla tavalla.
Vähennä asiakaspoistumaa
Ymmärrä, ketkä ovat tärkeimpiä asiakkaitasi! Perehdy asiakasportfolioosi. Tunnista asiakkaat, joiden poistumariski on suurin ja selvitä poistuman taustalla olevat syyt. Analysoimalla omaa asiakasdataasi ja rikastamalla sitä esimerkiksi tarkemmilla taloustiedoilla onnistut analyysissa paremmin. Analyysin jälkeen kykenet auttamaan uusia asiakkaita hyötymään yhteistyöstänne enemmän ja vähentämään asiakaspoistumaa. Asiakaspoistuman vähentäminen säästää erityisesti asiakashankintakuluissa, jotka ovat yleensä moninkertaiset asiakassuhteen ylläpitoon nähden. Haravoimalla asiakkaittesi yritystietoja voit hieman ennakoida sopimuksissa ja suhteissa tapahtuvia mahdollisia muutoksia ja tehdä suuria säästöjä.
Image credit:
Paul Bence
Ota Taloustutka käyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja sähköpostin välityksellä tapahtuvaan yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
