Selvittämällä päättäjien sidonnaisuudet luot kilpailuetua
Kun luot kontaktilistat Taloustutkassa, tehostat myyntiä ottamalla yhteyttä juuri oikeisiin henkilöihin.
Kohdentaminen kannattaa: tehostat sillä myyntiäsi ja vältyt turhalta työltä!
Kohdentamalla myyntiponnistelut ostohalukkaimmille prospekteille, luot uskollisia ja kestäviä asiakassuhteita ja myyntityösi on tuloksellisempaa.
Ymmärrä asiakkaan taloudelliset motiivit
Jo varsin pienimuotoinen ja kevyt analyysi yrityksen taloustilanteesta voi paljastaa asiakkaasta paljon sellaista, mikä hyödyttää sinua niin myynnin johtamisessa kuin riskienhallinnassa.
B2B-myynnin suurimmat haasteet
Tässä blogissa olemme listanneet suurimpia haasteita B2B-myynnissä ja keinoja selvitä niistä voittajana. Lue, miten otat yleisimmät haasteet vastaan ja menestyt!
Kehittämällä asiakasymmärrystä solmit enemmän kauppoja
Syvemmän asiakasymmärryksen avulla saavutetaan kilpailuetuja, koska tiedon pohjalta tuotteiden ja palveluiden sopivuutta pystytään hiomaan entistä tarkemmaksi. Lue miten syvempi asiakasymmärrys saavutetaan!
Kerää liidejä kuin ammattilaiset
Hyvien liidien löytämiseen on monia keinoja. Yhdistämällä parhaat, viedään asiakashankinnan tehot sellaiselle tasolle, että liidejä tulee jatkuvalla syötöllä.
Varmista, että myyjillä on tekemistä myös hiljaisina kausina
Hiljaisista sesongeista voi hyötyä ja ne voivat olla otollisempaa aikaa myyntiin, kun kilpailua on vähemmän.
Yritystiedon hyödyntäminen myynnin ja markkinoinnin kohdistamisessa
Myynnin ja markkinoinnin kohdistamisessa keskitytään usein oman tuotteen tarjoamiin hyötyihin ja lisäarvoon. Tämän kautta lähdetään miettimään kuka voisi olla sopiva asiakas. Ajatusmalli on oikea, mutta usein tuotteen ja markkinoiden kysynnän yhteensopivuutta (product/market fit) yliarvioidaan.
Kenelle sinun kannattaa myydä ja mitä?
Myyntikärjen suunnittelussa ja myynnin kohdentamisessa voi hyödyntää myös yritysten taloustietoja.
Neljä steppiä, jotka parantavat myyntiprosessin tehokkuutta, laatua ja tuloksia
Prospektointi on tehokkaimmillaan silloin, kun ymmärretään mille kohderyhmälle myytävä palvelu tai tuote on sopivin. Asiakkaiden kartoittaminen on hyvä tehdä mieluummin tarkoilla kuin laveilla kriteereillä.