Esittelemme tässä blogitekstissä Taloustutkan toiminnallisuuksia ja ennen kaikkea miten löydät yrityksellesi uusia asiakkaita. Asiakaskartoituksen tarkoituksena on etsiä sopivia asiakkaita juuri sinun liiketoiminnallesi. Huolellinen asiakaskartoitus mahdollistaa ajankäytöllisesti ja tuloksellisesti tehokkaan myyntityön. Onnistuneen asiakaskartoituksen jälkeen myyntitiimi tekee vähemmän turhia yhteydenottoja ja solmii enemmän kauppoja. Asiakaskartoituksen perustella voit luoda hyvin tarkkaan kohdistettuja kontaktointilistoja ja myyntityön tekijät saavat syvällisemmän asiakasymmärryksen kautta parempaan dialogiin asiakkaiden kanssa. Paremmin suunnattu ja suunniteltu toiminta tuo merkittävää kilpailuetua myyntityöhön. Ja parasta kaikessa – kaikki nämä hyödyt kilahtavat pitkässä juoksussa yrityksesi kassaan.
Asiakaskartoitus näppärästi
Asiakaskartoituksen voi aloittaa pohtimalla ihanneasiakkaan laadullisia ominaisuuksia. Minkälainen ihanneasiakas oikein olisi? Minkälainen yritys hyötyisi palveluksistasi tai tuotteistasi eniten ja millä tavalla? Onko mahdollisilla prospekteilla rajoittavia tekijöitä, jotka estäisivät tuotteidesi hankinnan tai käytön? Millaisille yrityksille tuotteesi eivät sovi lainkaan? Edellisten kysymysten läpikäynti ohjaa sinut määrittämään ihanneasiakkaasi tarkemmin ja ymmärrät samalla omaakin tarjoamaasi syvällisemmin.
Asiakaskartoituksessa tulisi asettaa myös kriteereitä, jotka perustuvat kohdeyritysten talouteen, tavoitettavuuteen, logistiikkaan jne. Et voi myydä kaikkea kaikille. Päästäksesi asiakaskartoituksessa helposti alkuun, listaa tai selvitä ainakin seuraavat kriteerit itsellesi:
- Minkä kokoluokan yritykset sopivat asiakkaiksesi?
- Rajoittuvatko ihanneasiakkaasi tietylle toimialalle?
- Onko tarjontasi paikkakuntasidonnainen vai pystytkö toimittamaan ympäri Suomea tai vaikkapa ulkomaille?
- Kuinka oleellisena pidät asiakasyrityksen maksukykyä? Tarjoatko jatkuvia sopimuksia vai tilapäisiä kertatoimituksia?
Taloustutkan hyödyntäminen asiakaskartoituksessa
Kun olet muodostanut kriteerit ihanneasiakkuuksillesi, voit tehdä Taloustutkan avulla hakuja ja silmäillä hakujen tuloksia, muodostaa listoja ja vertailla haulla löytämiäsi yrityksiä keskenään. Saat hyvin nopeasti luotua yritysmassasta selkeitä yritysjoukkoja ja kun haluat tutustua yksityiskohtiin, saatavillasi ovat niin toimiala- kuin yrityskohtaiset raportit tilinpäätöstiedoista tilaajavastuuraportteihin. Käyttämällä Taloustutkaa sinun on helppo sukeltaa myös yksittäisen yrityksen tietoihin ja luoda nopeasti syvällisempi ymmärrys potentiaalisen asiakkaan avainhenkilöistä, liiketoiminnasta ja asemasta edustamallaan toimialalla.
Muodosta hakuehtosi ihannekriteeriesi perusteella
Silmäile hakutuloksia tai lataa listoja suoraan Exceliin
Tutustu potentiaalisiin asiakasyrityksiin yksityiskohtaisemmin
Lataa tarvitsemasi raportit, kun tarvitset tarkempia tietoa kohdeyrityksestä
Taloustutka on erityisen hyödyllinen väline toimiala- ja asiakaskartoitukseen. Kaikki Suomen yritystiedot ja yrityskohtaiset raportit saat maksullisella lisenssillä käyttöösi. Kun yritykselläsi on tarve kartoittaa laajaa joukkoa potentiaalisia asiakkaita, on Taloustutka kätevin ja tehokkain työkalu Suomen koko yritystietokannan mielekkääseen analysointiin ja hyödyntämiseen!
Ota Taloustutka käyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja sähköpostin välityksellä tapahtuvaan yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
