Mikään ei kuluta yhtä paljon arvokasta myyntiaikaa kuin väärien ihmisten kontaktoiminen. On turhauttavaa käyttää työpäiviä soittelemalla sellaisille henkilöille, jotka eivät voi tehdä yrityksellesi mieluisia ostopäätöksiä. Tämän lisäksi viesteihin ei saa edes vastausta, jos ne eivät mene oikeisiin osoitteisiin.
Epäonnistuneita asiakaskohtaamisia ei voi toki täysin välttää, mutta niiden määrää voi huomattavasti vähentää, kun viestin vastaanottajana on asioista oikeasti päättävä henkilö. Jos asiakaskohtaamiset eivät siis ole menneet onnistuneesti, eikö viimeistään nyt ole aika selvittää oikeat kohdehenkilöt? Samalla voit katsastaa, onko heillä yhteistyötä edistäviä sidonnaisuuksia muihin yrityksiin.
Me Taloustutkalla uskomme, että suoraan päättäjille viestiminen kannattaa. Palvelumme on avain tuottoisampaan asiakashankintaan: autamme sinua löytämään oikeat yhteyshenkilöt myyntiviestillesi. Ensimmäinen askel on syöttää kohdeyrityksiä määrittävät hakuehdot Taloustutkan yrityshakuun. Sen avulla saat käyttöösi selkeän listan juuri sinua kiinnostavista yrityksistä, ja yritystietojen mukana tulevat tietenkin myös tiedot päättäjistä sekä heidän mahdollisista rooleistaan muissa yrityksissä. Voit siirtää tiedot kätevästi myös Excelin puolelle, eikä listojen tekemiseen näin kulu turhaa aikaa.
Nyt sinulla on tiedot juuri niistä henkilöistä, joihin haluat olla yhteydessä. Taloustutkasta on kuitenkin niin paljon enempään, joten miksi tyytyä vain tähän? Eiköhän jalosteta kontaktilistaa vielä askeleen pidemmälle!
Yritysten päättäjät ovat kiireistä porukkaa, joten sekään ei välttämättä vielä auta, että tiedetään kehen tulisi olla yhteydessä. Taloustutkan avulla voit onneksi tarkastella myös päättäjäverkostoja: näin löydät myös ne henkilöt, jotka voivat toimia yrityksesi ja mahdollisen asiakkaan välisenä linkkinä. Palvelussa otat selvää henkilöiden sidonnaisuuksista muihin yrityksiin, jolloin näet missä päättäjät ovat aiemmin olleet mukana, ja millaisia hallitustehtäviä heillä on. Parhaassa tapauksessa saatat huomata, että sinulla ja kiinnostavalla prospektilla on yhteyksiä samoihin päättäjiin. Voi myös olla, että päättäjällä on yhteyksiä sellaiseen yritykseen, jonka kanssa teet jo yhteistyötä. Jos siis haluat saada viestisi perille, on Taloustutka oikea valinta kohderyhmää muodostettaessa.
Samalla kun kilpailijasi viestittelevät väärille tahoille ja etsivät vielä oikeita, olet jo viimeistellyt unelmadiilin. Olet samassa ajassa myös kasvattanut verkostoasi, ja onpa sinulle jäänyt aikaa myös entuudestaan tuntemattomien toimialojen päättäjiin tutustumiseen. Olet päässyt käsiksi sellaisiin lisämyyntimahdollisuuksiin, joista henkilösidonnaisuuksista tietämättömät kilpailijasi eivät ole kuulleetkaan.
Uusasiakashankinta ei saisi olla myynniltä kaiken ajan vievä musta aukko. Riittää, kun yrityskontaktoinnin tukena on työkalu, jolla luot hetkessä haluamasi listat ja selvität yksittäisen yrityksen päättäjien sidonnaisuudet muihin yrityksiin.
Yrityksissä tapahtuu tietysti muutoksia, eikä myyjän ole mielekästä pohtia, onko kontaktilistojen muodostamisessa käytetty tieto yhä ajantasaista. Taloustutkan Tutka-ominaisuuden avulla seuraat automaattisesti muutoksia sinua kiinnostavissa yrityksissä. Halutessasi Tutka pitää sinut ajan tasalla lähettämällä päivittäin sähköpostitse tiedon mahdollisista henkilömuutoksista. Tutkaseurannan avulla olet heti tietoinen siitä, mitä toimialallasi tapahtuu, ja olet ensimmäisten joukossa reagoimassa yrityskentällä aukeaviin mahdollisuuksiin. Tutkan etuihin pureudutaan tarkemmin seuraavassa blogitekstissämme.
Ota Taloustutka koekäyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja koekäyttöjaksoon liittyvään yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
