Korona-aika on tuonut runsaasti haasteita myynnille: investointien määrä on vähentynyt ja epävarmuus varjostaa taloutta. Jos mahdollisuus myynnille aukeaa, ei asiakasta kohdata kasvotusten. Nykytilanteessa pienetkin marginaalit on käännettävä eduksi, ja myynnistä on viimeistään nyt tehtävä dataohjautuvaa.
Koronakriisi ei kaikilla aloilla välttämättä tarkoita myynnin lopettamista. Tarkkaavaisuutta tarvitaan kuitenkin enemmän kuin koskaan: nyt hyvät, asiakkaiden nykytilan ymmärtävät myyjät erottuvat perussuorittajista. Koska poikkeusaika pakottaa yrityksiä uudistumaan ja muuttamaan toimintamalleja, myyjänkin kannattaa muokata strategiaansa.
Epävarma ajanjakso edellyttää yksityiskohtaista riskien ennakoimista, ja tämä onnistuu vain ajantasaisen yritystiedon avulla. Löydätkin Taloustutkasta kaikki tärkeät yritys- ja päättäjätiedot. Kun lisäät palvelussa yrityksiä automaattisesti päivittyviin seurantaryhmiin, olet aina selvillä asiakkaisiisi liittyvistä muutoksista.
Taloustutkan avulla tarjoat asiakkaillesi oikeita ratkaisuja ja, mikä tärkeintä, olet kilpailijoitasi paremmin kartalla toimialojen muutoksista. Tuoreen yritystiedon avulla varmistat asiakkaan luotettavuuden ja tarkastelet myös maksukäyttäytymistä. Oletkin nopeasti selvillä yrityksen kasvupotentiaalista ja yhteistyön kannattavuudesta. Tällöin turhien yhteydenottojen määrä vähenee ja aikaasi säästyy, kun kontaktoit sellaisia yrityksiä, joilla on realistinen mahdollisuus yhteistyöhön. Huolella tehty asiakashankinta vähentää asiakkuuteen liittyvien riskien mahdollisuutta myös tulevaisuudessa, ja siten myös myöhempien vuosien asiakaspoistumaa.
On hyvä keskittyä palvelemaan myös jo olemassa olevia asiakkaita. Taloustutkan yritystietopalvelun avulla silmäilet vaikka kokonaista toimialaa ja löydät keinoja kasvattaa nykyisten asiakkuuksiesi arvoa. Kun olet selvillä yhteistyökumppanisi tarpeista, vahvistat entisestään asiakassuhdetta.
Ihminen on korona-aikana siirtynyt entistä tiiviimmin verkkoon, ja valtaosa myyntitilanteista voi hyvinkin tapahtua etänä myös pandemian jälkeen. Koska paikasta toiseen siirtymiseen käytettävä aika on vähentynyt, potentiaalisia asiakkaita on helpompi tavoittaa. Aktiiviset myyjät palkitaan, ja tehokkaat työkalut parantavat entisestään mahdollisuuksia onnistua. Ottamalla Taloustutkan käyttöösi teet liiketoiminnasta kannattavampaa ja uusasiakashankinnasta dataohjautuvaa.
Ota Taloustutka koekäyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja koekäyttöjaksoon liittyvään yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
