Asiakashankinta helpottuu, kun käytettävänäsi ovat Suomen kaikkien yritysten taloustiedot. Yritysten taloustietojen nopea silmäily voi jo sellaisenaan tarjota vastauksia asiakashankinnan ongelmiin. Vaikka kohdeyritysten talousluvut eivät olisikaan myyjällä päällimmäisenä mielessä, selkeä palvelumme avulla niitä on helppo hyödyntää osana päivittäistä myyntityötä. Taloustutka on erinomainen väline kun asiakaskartoitus, yritysten kontaktointi ja kohdeyritysten luottokelpoisuuden arviointi halutaan tehdä kustannustehokkaasti ja vaivattomasti yhdellä työkalulla. Erityisesti myynnin johtajat ja myyntityöntekijät voivat hyödyntää tarjoamaamme taloustietoa näppärästi ja tehokkaasti.
Asiakkaan taloudellinen kyky tehdä tilauksia ja hankkia tuotteita/palveluita
Moni ei tule ajatelleeksi, että potentiaalisen asiakkaan sopivuutta ja potentiaalia määrittelee loppusuoralla kohdeyrityksen senhetkinen taloudellinen kapasiteetti: kassavirran ja ulkopuolisen rahoituksen tuoma maksukyky ostoihin liittyen. Siksi on tärkeätä kartoittaa, millaiset ratkaisut ovat asiakkaille realistisia hankintamielessä, ja keskittyä tarjoamaan niitä. Näin ei tuhlata aikaa turhaan prospektointiin ja hankintakykynsäkin puolesta sopivien prospektien kanssa keskitytään yhteistyöhön, joka tuottaa arvoa molemmille osapuolille.
Yrityksen kokoluoka ja lisämyynnin mahdollisuudet
Yritystietojen avulla hahmottaa nopeasti yrityksen kokoluokan ja sen tuomat mahdollisuudet ja rajoitteet. Parin edellisen vuoden aikana tapahtuneet henkilöstömäärän ja liikevaihdon muutokset kertovat yrityksen kehityksen suunnasta. Aikaisempien vuosien tilinpäätöksiä tarkastelemalla näkee nopeasti yrityksen kulurakenteen muutokset, investoinnit ja liikevaihdon kehittymisen. Taloustietojen pohjalta tehty analyysi auttaa kohdistamaan myynnin tarjoamaa juuri sopiville asiakkaille. Myös asiakkaiden kanssa käytyihin keskusteluihin on helpompi valmistautua, kun tiedostat yrityksen taloudelliset realiteetit ja investointitarpeet. Tarkempi ymmärrys asiakkaan taloudellisesta tilanteesta voi myös avata mahdollisuuksia lisämyynnille tai jopa tarjoamasi laajentamiselle.
Sijoittuminen toimialalla: apuna oikeiden kumppanien valitsemiseen
Toimialavertailut ovat kätevä tapa nähdä, miten potentiaalinen kumppani tai asiakas pärjää suhteessa kilpailijoihinsa. Taloustutkasta näet keskeisimmät yrityskohtaiset taloustiedot verrattuna toimialan muihin toimijoihin. Esillä ovat esimerkiksi keskipalkka, liikevaihto, liiketulosprosentti, tilikauden voitto ja ROI. Lisäksi voit tehdä toimialahakuja ja vertailla yrityksiä. Kun esimerkiksi kilpailutat alihankkijoita tai etsit uutta palvelun tai tuotteen toimittajaa, voit käyttää Taloustutkan yritysvertailua päätöksentekosi apuna. Samalla varmistat, että tulevan yhteistyökumppanisi rekisterimerkinnät ovat kunnossa ja Tilaajavastuuraporttikin näyttää hyvältä!
Ota Taloustutka koekäyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja koekäyttöjaksoon liittyvään yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
