Myyntityö kannattaa kohdentaa, sillä sen avulla tehostat myyntiäsi ja vältyt turhalta työltä. Resurssit ovat usein rajallisia, joten ne kannattaa hyödyntää mahdollisimman tehokkaasti. Jos yrität myydä kaikille, myyntityösi tehokkuus laskee, mutta kun tiedät kenelle kannattaa myydä, saat kohdennettua myynnin juuri sopivan kokoisille ja tyyppisille, ostokykyisille yrityksille. Kohdentamalla myynnin tunnistat prospektiesi tarpeet, pystyt vastaamaan niihin paremmin ja onnistut todennäköisemmin luomaan personoituja asiakaskohtaamisia, jotka toimivat hyvänä pohjana laadukkaiden ja pitkäkestoisten asiakassuhteiden luomiselle.
Myyntityön kohdentamisella parannat asiakassuhteita
B2B-maailmassa laadukkaiden asiakassuhteiden luominen ja ylläpitäminen on vielä merkittävämpää kuin B2C-maailmassa. Vaikka kilpailijallasi olisi huonompi tuote tai palvelu, parempi suhde asiakasyritykseen voi ratkaista ostopäätöksen kilpailijan eduksi. Kun tiedät kenelle kannattaa – ja haluat – myydä, erotut kilpailijoista rakentamalla kohdennetumpia, asiakastarpeiden tuntemiseen perustuvia asiakaskohtaamisia. Nämä toimivat vankkana pohjana asiakasuskollisuudelle. Jos yritys kokee sinun ymmärtävän sen todellisia tarpeita ja haluavan aidosti tukea sen liiketoiminnan kehittymistä, se todennäköisesti haluaa jatkaa yhteistyötä kanssasi pidempään. Myyntityön kohdentamisella sitoutat siis arvokkaita liidejä ja rakennat kestäviä asiakassuhteita.
Myyntityön voi kohdentaa monella tavalla
Taloustutkan yrityshakukoneessa voit rajata haun tulokset sijainnin, toimialan, liikevaihdon, tilikauden voiton, tähtiluokan, yritysmuodon, häiriötilojen tai henkilöstön koon mukaan.
Myynnin kohdentamiselle on monia mahdollisia kriteereitä. Voit esimerkiksi pohtia minkä kokoiselle yritykselle tuotteesi tai palvelusi on suunnattu tai onko prospektien maantieteellisellä sijainnilla tai toimialalla oleellista merkitystä ostopäätöksen kannalta. Jos esimerkiksi myyt tietoturvapalvelua, toimialakohtainen rajaus ei välttämättä ole tarpeellinen. Myydessäsi erikokoisia tietoturvapaketteja, kannattaa ne kohdentaa sellaisille toimijoille, joilla on mahdollisuus niitä ostaa, ja joiden tarpeisiin ne vastaavat parhaiten.
Myyntityön kohdentaminen Taloustutkan avulla on helppoa
Taloustutkan yrityshakukoneella pystyt mutkattomasti suodattamaan tarpeisiisi sopivat yritykset kaikkien suomalaisten yritysten joukosta. Teet kätevästi toiminnastasi dataohjautuvaa ja luot helposti ymmärrettävien yritystoiminnan laatua kuvaavien lukujen pohjalta tehokkaimmat ja yrityksellesi sopivimmat hot leads ja cold contact -listat. Kohdeyritysten löytäminen ja liidilistojen laatiminen on nyt helpompaa kuin koskaan!
Taloustutkan avulla et pelkästään etsi tietoa yrityksistä, vaan myös yritysten päättäjistä. Seuraavassa blogissa käsittelemme sitä miksi on hyödyllistä selvittää yrityspäättäjien sidonnaisuudet ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
Ota Taloustutka koekäyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja koekäyttöjaksoon liittyvään yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
