Prospektien tunteminen on b2b-maailmassa ensiarvoisen tärkeää, sillä hyvällä asiakastuntemuksella onnistut paremmin myyntityössä. Kun tunnet prospektisi, minimoit riskit ja mahdollistat onnistuneen kanssakäymisen. Lisäksi tiedät prospektisi tarpeet ja pystyt vastaamaan niihin mahdollisimman hyvin. Taloustutkan avulla selvität toimintasi kannalta olennaiset tiedot prospektistasi hetkessä, ja vältyt turhalta työltä. Myynnin kohdentaminen ja mitoittaminen ei ole koskaan ollut helpompaa.
Kun haluat oppia tuntemaan prospektisi, kannattaa tarkastella esimerkiksi seuraavia tekijöitä:
- Päättäjätiedot
Tarkastelemalla päättäjätietoja Taloustutkan avulla selvität kätevästi niihin liittyvät muutokset. Palvelusta löydät myös päättäjien yritysyhteydet, jotka kannattaa ottaa huomioon esimerkiksi luottokelpoisuuksia arvioitaessa.
- Vuosittainen kehitys
Seuraamalla eri lukujen kuten liikevaihdon, yrityskoon tai voiton/tappion vuosittaista kehitystä, opit tuntemaan kohdeyrityksen historiaa ja ennakoit kehityksen suuntaa. Lukujen seuraaminen auttaa myös yrityksen luotettavuuden arvioimisessa.
- Maksuviiveet
Kun hallussasi on yrityksen maksuviivetiedot, pystyt ennakoimaan tulevaisuuden tilanteita ja ongelmia, ja minimoit niiden negatiiviset vaikutukset oman yrityksesi toimintaan. Maksuviivetiedot auttavat myös prospektien suodattamisessa ja myyntiehtojen määrittämisessä.
Muita huomioitavia seikkoja ovat muun muassa kohdeyrityksen veronmaksuhistoria, yrityksen saamat avustukset ja se, millainen palkanmaksaja yritys on. Selvittämällä ja hyödyntämällä näitä tietoja, otat suuren harppauksen kohdeyritykseen tutustumisessa.
Tunne myös kilpailijasi
Taloustutkan tarjoamia tietoja voi hyödyntää myös kilpailijakartoituksessa. Hyvä tuntemus kilpailijoista auttaa muun muassa kehittämään strategioita, joilla voit luoda kilpailuetua. Tätä ja muita kilpailijatuntemuksen hyötyjä käsitellään laaja-alaisemmin seuraavassa blogitekstissämme.
Ota Taloustutka koekäyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja koekäyttöjaksoon liittyvään yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
