Yrityksen tuote- tai palveluportfolion laajentuessa eteen tulee väistämättä tilanne, jossa uusien potentiaalisten asiakkuuksien kartoittamista on mietittävä uudelleen. Tarjonnan muuttuessa vanhat kontaktit ja verkostot eivät välttämättä riitä ja syntyy tarve lähestyä uusia toimialoja ja täysin tuntemattomia yrityksiä.
Ota uusien potentiaalisten asiakkaiden ”screenaus” haltuun
Screenauksella tarkoitetaan yleisellä tasolla yritysten seulontaa erilaisten kriteerien perusteella. Esimerkiksi potentiaalisten asiakkuuksien etsinnässä screenauksen perusteena kannattaa olla vähintään muutama kriteeri (esimerkiksi paikkakunta, koko, liikevaihto).
Taloustutkan avulla pääset nopeasti tutustumaan uuden toimialan yrityksiin ja niiden taloudelliseen tilanteeseen. Teet hetkessä yritysvertailuja ja nostat esille esimerkiksi tietyn toimialan taloudellisesti menestyneimmät yritykset. Tämä lähestymistapa auttaa ymmärtämään, miten ja mihin myyntiresursseja kannattaa kohdistaa ja mistä yrityksistä yleisesti ottaen kannattaisi lähteä liikkeelle. Screenaus antaa myös tietoa siitä, mistä yrityksistä mahdolliset kilpailijasi voisivat olla kiinnostuneita. Hyvin tehty screenaus säästää merkittävästi myyjän työtä, kun aika ei kulu väärien yritysten kanssa.
Taloustutkan monipuolisilla suodattimilla kohdistat yrityshaut tarkasti ja muodostat juuri sellaisia liidilistoja, joista uskot olevan hyötyä yrityksellesi. Mitä tarkempaa tietoa sinulla on, sitä paremman suunnan saat myyntiponnistuksille ja niihin liittyville päätöksille. Uusien potentiaalisten asiakkaiden löytäminen nopeutuu huomattavasti!
Screenauksen laiminlyönti uusien kontaktien hankinnassa voi johtaa hyvin tehottomaan uusasiakashankintaan – ja tämä tulee yritykselle kalliiksi. Siksi asian ajattelemiseen kannattaa uhrata hetki, ja miettiä, millä tavalla yrityksen nykyinen uusien asiakkaiden kartoitus on toteutettu.
Hyödynnä automaattisesti tuotettuja raportteja
Taloustutkasta löydät automaattisesti tuotetut raportit yritysten taloustiedoista. Raportit ovat hyödyllisiä varsinkin silloin, kun halutaan vertailla eri yritysten taloustietoa saman toimialan sisällä. Saat nopeasti kattavan käsityksen siitä, miten yritykset menestyvät ja miltä taloudelliset tunnusluvut näyttävät. Näin ymmärrät, mitä yrityksiä kannattaa lähestyä.
Havaitse paikkakuntasi uudet yritykset välittömästi
Kun asiakashankinta kohdistuu pienempiin ja erityisesti uusiin yrityksiin, voi olla vaikea havaita niiden ilmestymistä markkinoille. Taloustutka auttaa myös tässä. Tietokantamme päivittyy automaattisesti, ja näet heti uudet kauppareksteriin ilmoitetut yritykset ja niihin liittyvät tiedot.
Ota Taloustutka käyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja sähköpostin välityksellä tapahtuvaan yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
