Myyntikärjen suunnittelussa ja myynnin kohdentamisessa voi hyödyntää myös yritysten taloustietoja. On oleellista ymmärtää, miten yritykset käyttävät pääomaansa ja minkälaisiin hankkeisiin ne voisivat jatkossa investoida. Edellisen tilikauden investoinneista voi jo päätellä jotain. Taloustiedon analysoimisen avulla ymmärrät potentiaalisia asiakkaitasi paremmin. Vaikka myynnin kohdistamisen onnistuminen edellyttää erilaisia kokeiluja, onnistumistarkkuutta voi parantaa talousanalyysin avulla.
Jos myisit yrityksen henkilöstölle suunnattuja palveluja, kuten virkistystoimintaa tai monipuolisia työterveyspalveluja, ei ole välttämättä kannattavaa suunnata myyntiponnisteluja todella pieniin yrityksiin, jotka pyrkivät pitämään henkilöstökulunsa minimissä. Vaikka nämä yritykset olisivat vasta perustettuja, palvelusi eivät välttämättä käy vielä tässä vaiheessa kaupaksi. Toisaalta, jos löydät taloustietoa analysoimalla ja suodattamalla hieman kypsempiä, vakaata tulosta tekeviä yrityksiä, on todennäköisempää, että ne voisivat investoida henkilöstöönsä enemmän. Kypsyneemmillä yrityksillä voi olla jo kokemuksia erilaisista palveluntarjoajista ja voit voittaa heidät puolelleen tarjoamalla jotain parempaa.
Vaikka asia kuulostaa yksinkertaiselta, monet myyjät hukkaavat tälläkin hetkellä aikaansa soittamalla heikosti kohdistettuja liidilistoja läpi. Kun lisäät taloustietojen analysoinnin työkalupakkiisi, asiakkaiden kartoituksesta tulee helpompaa ja saat kerättyä parempia liidilistoja myyjillesi.
Image credit:
Helloquence
Ota Taloustutka käyttöösi kahdeksi viikoksi
Käytämme syöttämiäsi tietoja vain kokeilutunnuksen luontiin ja sähköpostin välityksellä tapahtuvaan yhteydenottoon. Tietojasi ei luovuteta kolmannelle osapuolelle. Voit olla yhteydessä yritykseemme ja pyytää tunnuksen ja yhteystietojesi poistamista tarvittaessa.
