Neljä steppiä, jotka parantavat myyntiprosessin tehokkuutta, laatua ja tuloksia
Prospektointi on tehokkaimmillaan silloin, kun ymmärretään mille kohderyhmälle myytävä palvelu tai tuote on sopivin. Asiakkaiden kartoittaminen on hyvä tehdä mieluummin tarkoilla kuin laveilla kriteereillä.