Secto lyhyesti
Secto on yrityksen liikkuvan kaluston (henkilö-, paketti- ja kuoma-autot sekä koneet ja laitteet) hallinnointikumppani. Yritysasiakkaat voivat rahoittaa ja hallinnoida liikkuvaa kalustoaan Secton kautta. Secto palvelee noin 25000 asiakasyritystä ja yrityksessä työskentelee 8065 motivoitunutta ammattilaista. Yrityksen kasvu on ollut nopeaa ja kannattavaa – ja siksi Secto onkin kuulunut Suomen vahvimpien keskisuurten yritysten joukkoon vuodesta toiseen.
Taloustutka toimii Secton myyntipäälliköiden yritystietopankkina
Tarve laajempiin asiakastietoihin ja niiden hyödyntämiseen on kehittynyt Secton asiakasportfolion kasvamisen ja prospektoinnin kehittämistarpeiden myötä.
”Sectolla pyrittiin eroon perinteisten luottoluokitusyhtiöiden tarjoamasta hakukohtaisesta hinnoittelumallista ja myyntipäälliköille haluttiin antaa enemmän julkisista lähteistä löytyvää tietoa asiakkaista. Tarvitsimme massatyökalun, jolla pääsee isoon tietomäärään käsiksi, edullisemmalla hinnalla.”, toteaa Secton myyntijohtajana toimiva Linus Baer.
Baerin mukaan Taloustutkan käyttö on säästänyt rahan lisäksi myös merkittävästi työntekijöiden aikaa, jonka he voivat nyt käyttää tietojenkäsittelyn sijaan tuottavampiin tehtäviin. Secton maakunta-alueelliset tiimit hoitavat asiakkaita ja etsivät uusia ympäri Suomea. Baerin tehtävänä on mahdollistaa prospektilistaukset, sekä löytää ja analysoida potentiaalisia uusia kohderyhmiä.
”Meidän ei ole tarvinnut hakea muuta kautta tietoja, vaan kaikki Taloustutkan käyttäjät pääsevät suoraan käsiksi yritysdataan. Tämä on tuonut merkittäviä kustannussäästöjä ja olemmekin laajentaneet Taloustutkan käytön isolle osalle myyntipäällikköjä. Taloustutkaa käyttämällä he pystyvät toimimaan tehokkaammin ja käyttämään aikansa hyödyllisempiin asioihin. Myyjän aputyökaluna Taloustutka on oivallinen!”
Taloustutkasta kustannustehokas asiakashankintatyökalu
Yritystietoja haluttiin hyödyntää myös uusasiakashankinnassa täysmääräisesti. Kattavat yritystiedot ovat syventäneet asiakasymmärrystä ja helpottaneet asiakaskohtaamisiin valmistautumista.
”Tämäkin on onnistunut hienosti Taloustutkan avulla. Voimme tehdä toimialahakuja, etsiä ja suodattaa haluamamme kokoluokan yrityksiä ja kartoittaa sopivia prospekteja. Useat tavoittelemamme toimialat ovat syklisiä ja myyntitoimet keskittyvät sesonkeihin. Taloustutka soveltuukin hyvin kontaktoinnin valmisteluun ja asiakaskartoitukseen. Myyntipäälliköt poimivat Taloustutkasta kiinnostavat kohteet ja jalostavat niistä listat myyjille. Suosittelen palvelua tahoille, jotka haluavat kattavat taloustiedot ja kustannustehokkaan analyysin asiakasyrityksistä.”
